當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展面臨前所未有的挑戰(zhàn)。外部情況更加復(fù)雜，企業(yè)面臨需求不足、訂單有所下降的困難。中共中央政治局4月17日召開(kāi)會(huì)議指出，堅(jiān)定實(shí)施擴(kuò)大內(nèi)需戰(zhàn)略，維護(hù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)穩(wěn)定大局。

　　積極擴(kuò)大國(guó)內(nèi)需求，不失時(shí)機(jī)暢通產(chǎn)業(yè)循環(huán)、市場(chǎng)循環(huán)、經(jīng)濟(jì)社會(huì)循環(huán)，各地各部門(mén)切實(shí)增強(qiáng)緊迫感，紛紛行動(dòng)起來(lái)。無(wú)論是出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)，還是優(yōu)化銷(xiāo)售渠道、試水新技術(shù)手段，穩(wěn)住訂單，開(kāi)拓市場(chǎng)，企業(yè)的潛力正被極大地激發(fā)出來(lái)?！? 者

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)——

　　直播帶貨 銷(xiāo)路不愁　　本報(bào)記者  劉曉宇

　　“進(jìn)直播間的朋友記得先領(lǐng)券再購(gòu)買(mǎi)！”“主播，我超愛(ài)漳州的巴浪魚(yú)干和蝦干！”在網(wǎng)絡(luò)直播間里，一條條點(diǎn)贊漳州食品的留言在屏幕上刷過(guò)，來(lái)自福建省漳州市東山縣深海漁王水產(chǎn)有限公司的主播何少華正忙著和網(wǎng)友互動(dòng)，眼瞅著銷(xiāo)量上漲，何少華開(kāi)心得眼睛瞇成了一條縫兒：“感謝各位親們的支持！”

　　“政府順應(yīng)潮流，主動(dòng)參與直播賣(mài)貨，我們就保得住銷(xiāo)路?！蹦昵斑€輕松管理著8個(gè)門(mén)店的何少華，眼下已經(jīng)要親自上陣。直播這天，何少華帶著員工創(chuàng)造了30余萬(wàn)元的銷(xiāo)售額，“這可是往常一個(gè)門(mén)店20天的銷(xiāo)售額，直播賣(mài)貨幫大忙了！”

　　原來(lái)，為了給受疫情影響的企業(yè)紓困，漳州市商務(wù)局聯(lián)合市委網(wǎng)信辦，近期舉辦了一場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。不僅是東山海產(chǎn)，松軟的華夫餅、海鹽小圓餅、黏牙的麻薯、香脆的凍干榴蓮、新鮮的水果……這些產(chǎn)自漳州的休閑食品、生鮮水果、海產(chǎn)品，在這次直播活動(dòng)中集中亮相。

　　僅一天時(shí)間，超過(guò)36萬(wàn)人觀看，超10萬(wàn)人次點(diǎn)贊，5家參與直播的企業(yè)網(wǎng)銷(xiāo)額達(dá)100萬(wàn)元以上……這份成績(jī)單令諸多食品企業(yè)老板倍感振奮。之前還在發(fā)愁存貨太多賣(mài)不出去的何少華，如今又在擔(dān)心備貨不足。

　　鄭志雄是福建支點(diǎn)農(nóng)業(yè)有限公司漳州市云霄縣負(fù)責(zé)人。突如其來(lái)的疫情，著實(shí)讓從事水果種植與批發(fā)20多年的他苦惱了好一陣子：“往年固定的大批發(fā)商今年不來(lái)了，枇杷馬上要成熟，這么好的枇杷爛在枝頭可了不得呦！”

　　“批發(fā)商不來(lái)，那就自己賣(mài)！”漳州市商務(wù)局聯(lián)合云霄縣政府，將直播間直接設(shè)在了果園里，副縣長(zhǎng)李娟親自上陣當(dāng)主播。樹(shù)林掩映下，一臺(tái)手機(jī)、一個(gè)支架，直播這就開(kāi)始了。一個(gè)下午的工夫，鄭志雄手頭積壓的2000多箱、近萬(wàn)斤枇杷，就被銷(xiāo)售一空，“批發(fā)改零售，售價(jià)還比以往高了一點(diǎn)，從果園直接送到市民家，快捷新鮮！”

　　代工企業(yè)——

　　產(chǎn)品內(nèi)銷(xiāo) 二次創(chuàng)業(yè)　　本報(bào)記者  李  剛

　　4月14日下午，在位于廣州市番禺區(qū)的精明珠寶有限公司，公司設(shè)計(jì)人員和銷(xiāo)售人員正圍繞一款新的吊墜產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃做最后的討論。董事長(zhǎng)陳世祥說(shuō)，這是他們針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)設(shè)計(jì)的第一款產(chǎn)品?！肮狙巯禄緵](méi)有外銷(xiāo)訂單了，于是沉下心來(lái)轉(zhuǎn)型拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)?！?/p>

　　精明珠寶有限公司是一家有著30多年歷史的珠寶首飾外貿(mào)企業(yè)，每年以“委托設(shè)計(jì)”（ODM）的形式出口各類(lèi)珠寶首飾120萬(wàn)件。“那時(shí)候外銷(xiāo)訂單都做不過(guò)來(lái)，基本不湊國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的熱鬧。”陳世祥說(shuō)。

　　這兩年，由于國(guó)際貿(mào)易形勢(shì)的變化，精明珠寶手頭的訂單逐漸下滑。原本以為新的一年會(huì)有改善，但疫情突如其來(lái)，目前公司沒(méi)有接到老主顧的一張訂單。

　　著急之際，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，陳世祥聽(tīng)說(shuō)有同行組織了一次直播，一晚上珠寶首飾銷(xiāo)量達(dá)上萬(wàn)件。這讓他意識(shí)到，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)如此紅火，堅(jiān)定了他開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的信心。

　　不過(guò)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與做外貿(mào)有很大不同，做ODM出口，企業(yè)只需要做好設(shè)計(jì)與生產(chǎn)即可。而轉(zhuǎn)型做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，面臨的第一個(gè)難題就是備貨。

　　怎么備？備多少？這一切都要承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。如果不知道哪些款式更受歡迎，哪些款式市場(chǎng)不接受，一旦產(chǎn)品積壓，就會(huì)造成很大損失。此外，還有回款問(wèn)題、通路費(fèi)用、進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、終端促銷(xiāo)……國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)剛剛起步，陳世祥就感到了壓力。

　　難歸難，公司還是頗有進(jìn)展。盡管目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的出貨量不到過(guò)去外銷(xiāo)出貨量的1/10，單件利潤(rùn)還是高了不少。這一下讓陳世祥又看到了希望，在嘗試線上銷(xiāo)售的同時(shí)，線下渠道的開(kāi)拓也被提上了日程，“更高檔的珠寶產(chǎn)品還是要倚重銷(xiāo)售代理和直銷(xiāo)、加盟門(mén)店。”

　　“經(jīng)過(guò)這次嘗試，未來(lái)即使外貿(mào)訂單增加了，公司拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的步伐也不會(huì)停下來(lái)。”陳世祥表示，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)蒸蒸日上，蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)，“我的第二次創(chuàng)業(yè)已經(jīng)在路上了！”

圖源：百度

　　跨境電商——

　　靈活應(yīng)對(duì) 海外建倉(cāng)　　本報(bào)記者  劉洪超

　　“面對(duì)疫情帶來(lái)的暫時(shí)困境，我們出口企業(yè)一要堅(jiān)持主業(yè)，二要靈活多變，這兩方面政府都給了我們大力支持。”在中國(guó)（遼寧）自貿(mào)試驗(yàn)區(qū)沈陽(yáng)片區(qū)的物流倉(cāng)庫(kù)內(nèi)，方得集團(tuán)總經(jīng)理金雷告訴記者。

　　在方得公司的物流倉(cāng)庫(kù)貨架上，一件件發(fā)往國(guó)外的泳裝快件整齊碼放。泳裝出口一直是公司經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)，“疫情導(dǎo)致很多航班停飛，物流成本大幅增加，可政府給我們這些快件一定的航空費(fèi)用補(bǔ)貼，真是實(shí)打?qū)崕臀覀儨p輕了負(fù)擔(dān)?！狈降眉瘓F(tuán)沈陽(yáng)區(qū)經(jīng)理魏森告訴記者。

　　“疫情發(fā)生后，我們迅速出臺(tái)了支持跨境出口的政策，從支持跨境電商平臺(tái)建設(shè)、支持跨境電商落戶、支持跨境電商經(jīng)營(yíng)主體培養(yǎng)等方面支持企業(yè)發(fā)展?！鄙蜿?yáng)市商務(wù)局電子商務(wù)處處長(zhǎng)李犁說(shuō)。不僅如此，沈陽(yáng)市還在跨境電商前期建設(shè)、物流場(chǎng)所建設(shè)等投資項(xiàng)目上提供補(bǔ)貼和支持。

　　由于海外疫情形勢(shì)的變化，方得集團(tuán)的一些老客戶提出需求，想從國(guó)內(nèi)購(gòu)買(mǎi)一些防疫用品，尤其是口罩?！拔覀円粊?lái)沒(méi)有生產(chǎn)資質(zhì)，二來(lái)也沒(méi)有防疫用品的進(jìn)貨渠道。”金雷犯了難。

　　就在這時(shí)，金雷收到了李犁發(fā)來(lái)的沈陽(yáng)市所有能夠生產(chǎn)防疫物資的企業(yè)名錄。“還是中英文對(duì)照的，一下子為我們找到了進(jìn)貨渠道?！笨晒赓I(mǎi)到防疫物資還只是第一步，公司沒(méi)有醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)許可證，不能組織出口。于是，沈陽(yáng)市為企業(yè)建立的疫情物資應(yīng)急審批“綠色通道”就發(fā)揮了作用，原本需要3個(gè)月才能拿到的手續(xù)，方得集團(tuán)15天就順利拿到。金雷告訴記者：“機(jī)遇與危機(jī)并存，疫情使得多頻次、小批量的海外需求越來(lái)越多，這也為我們拓展市場(chǎng)打開(kāi)了窗口?！?/p>

　　出口企業(yè)如果要縮短物流時(shí)間、降低成本，海外倉(cāng)的建設(shè)是繞不開(kāi)的。“公司在韓國(guó)、日本、澳大利亞已建成海外倉(cāng)，并提供品牌推廣、營(yíng)銷(xiāo)接單、售后服務(wù)、物流配送等功能。目前，在美國(guó)、德國(guó)的海外倉(cāng)也正在選址?！苯鹄仔判臐M滿。

　　圖片說(shuō)明：

　　圖①：福建省漳州市一家食品企業(yè)負(fù)責(zé)人在直播帶貨。

　　游斐淵  蔡實(shí)輝攝影報(bào)道

　　圖②：精明珠寶的設(shè)計(jì)人員正在為針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)設(shè)計(jì)的產(chǎn)品制版。

　　本報(bào)記者  李  剛攝

　　圖③：方得集團(tuán)位于沈陽(yáng)的物流倉(cāng)庫(kù)內(nèi)，工人在緊張地處理快件。

　　本報(bào)記者  劉洪超攝

　　圖④：河北滄州韻翔紙箱機(jī)械有限公司在做好疫情防控的同時(shí)，加大力度對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新和提檔升級(jí)。目前，該企業(yè)海外業(yè)務(wù)訂單增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁。圖為公司員工正在生產(chǎn)包裝機(jī)械。

　　傅新春攝（人民視覺(jué)）